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钻石的世纪骗局史上最成功的营销案例!

来源:首页 | 时间:2019-04-26

  『钻石恒久远,一颗永留存』这句slogan的内在含义是什么?是让你把钻石存着,别抛,否则钻石市场价格稳不住。

  100多年前,钻石仅能在少数几条印度河流和巴西丛林中找到,每年宝石级的钻石产量也就几公斤。那时候钻石也就是宝石的一种而已。然而,1870年南非Orange River发现了巨大的钻石矿,产量可以用吨计。一夜之间,市场上充斥了钻石。南非矿背后的英国投资人害怕了,钻石没有使用价值,高价完全因为其稀有,随着南非新矿的开发,钻石早晚会掉价为一般的宝石。

  当时,英国商人Cecil Rhodes得到罗斯柴尔德家族资助,在南非北开普省的金佰利不断收购钻石矿,包括De Beers所拥有的钻石矿,9年后,在1880年他开始了De Beers Mining Company,也就是其后垄断90%钻石供应的De Beers。

  在1888年,成立了De Beers Consolidated Mines Ltd.足以控制整个南非的钻石产量,籍此稳定价格。其后,他又在英国成立Diamond Syndicate 钻石财团,联合所有的商家一起决定钻石的价格和供应数量,并且打击不参与托价的钻石商人。从而令市场不会有太多的钻石,维持高价格。

  当Cecil Rhodes于1902年逝世时,De Beers已控制世界上90%的钻石供应。而后被奥本海默家族所控制。

  直至二战后随着其他钻石矿被发现,加上经济衰退,供应量却有增无减,严重影响De Beers的收益,当时只有美国不被战火波及,成为唯一可以拓展的市场。

  他们要想一套方法要让消费者购买钻石后不再拿出市场出售,因此,1938年,他们聘请了美国第一家广告公司--N.W. Ayer & Son。

  籍着明星,广告,电影,电视,报章,杂志,媒体等渲染,将钻石塑造成含有爱情的必须奢侈品,1941年量增加了55%。

  『A Diamond is Forever』港人更是将其翻译得如此贴切『钻石恒久远,一颗永留存』。革新了人类对钻石的价值观,众人被灌输钻石不是一种可交易的商品宝石,而是求爱和婚姻生活不可分割的一部分。为了稳定市场,De Beers赋予了石头神圣的幻觉,是永远的,永远意味着不应该被转售。钻石的头号奢侈品地位从此诞生!

  直至近30年来新兴国家也参与到钻石矿的开采,并拒绝参与钻石联盟,从而令钻石价格有明显的回落,二手钻石价格也不像从前般坚挺,在缺乏足够利益的状况下,奥本海默家族于2011年11月,将手上所有De Beers的股份出售套现。

  反观市场上其他商品价格,无论黄金、白银、铜、翡翠、玉石还是石油,都会随着经济状况大幅波动,而只有钻石,从30年代以来基本都能够稳步上行。其对价格的控制力如此之强,70年代美国高通胀时期,甚至有人拿钻石保值的。

  当你看到这里是不是很吃惊,其实这只刚开始,写钻石骗局,是为了让你下一期更好的理解林裕森老师所写的一篇文章《葡萄酒的价格与价值》。


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