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营销案例:多一面镜子

来源:首页 | 时间:2018-08-11

  刘伟在一个人口相对集中、上班族较多的黄金地段开了一个早点店,生意却并非他想象的那样兴隆。一天,刘伟无意间发现一个修鞋的小摊子生意非常好。来修鞋的人不乏衣着光鲜的白领,甚至还有打扮人时的年轻女孩,有的人越过几个摊位也来这儿修鞋。刘伟怀着好奇心过去瞧了瞧,起初没发觉什么特别之处,那个摊子的主人修鞋技术并不见得比别人强。

  经过仔细观察,刘伟发现,修鞋摊子旁边放了一面镜子!来这儿修鞋的人,在等待的时候,可以顺便通过镜子看看自己,整整仪容,爱美的女人还会拿出化妆盒来补补妆;穿上修好的鞋后,还可以在镜子前走动几步,看看是否影响形象。然后,才放心地离去,就是这一面镜子吸引了顾客!

  刘伟猛然醒悟,大受启发,于是立即对自己的早点店重新进行了装修。此后,在这里就餐的顾客都会发现,早点店除了服务周到、饭菜可口外,还在每个桌子上镶嵌了一面镜子,店里的各个角落也安装了大大小小、形式各异的镜子。除此而外,早点店还专门开辟了一间小屋子,安装了化妆用的镜子,还附带一个小水龙头。刘伟的早点店在餐桌上安装了镜子后,立即赢得了顾客的喜欢,早餐用完后,妆也就化完了,顺便再用水龙头里的水漱漱口,不用浪费时间。

  所以,他的早点店每天早上都门庭若市,有的人甚至多跑一两条街也要来这儿用餐,有的人借着用餐的机会顺便看看自己当时的仪容……一位常客说:“不知为什么,我一走进这个店里,就感觉眼前豁然开朗,照上一回镜子,就有了精神,然后我就可以神采奕奕地上班了。”就这样,多了一面镜子,就让刘伟的早点店脱颖而出,吸引了更多的顾客,赢得了更多的效益。


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