宝马娱乐平台

移动深一点:手机游戏营销的黄金法则_网易手机

来源:首页 | 时间:2018-11-26

  网易首页新闻体育娱乐财经汽车科技数码手机女人房产游戏读书论坛视频博客微博

  手机游戏已成为移动互联网竞争最激烈活跃的板块,也是盈利方式和发展前景最为明朗领域,但是在竞争格局日益激励的大环境下,如何低成本高效率的解决推广的问题是很多手机游戏厂商希望能在国内市场上突围的首要问题,刷榜、获取用户成本的不断攀升等问题无疑不困扰着开发者。本期移动深一点就手机游戏营销推广进行挖掘,希望可以帮助中小游戏商解决产品运营推广问题壮大本身。

  App Store发展到现在已经面向155个国家开放,共有77.5万款应用。而根据谷歌日前发布的官方数据表示Play商城的应用和游戏数量达到了67.5万款。面对如此之多的应用基数一款应用如何在众多的应用中脱颖而出的难度越来越大。

  根据市场研究机构易观国际预计,2012年一季度,中国手机游戏市场规模为10.1亿元,环比增长12.2%,中国手机游戏市场增长潜力超过发达国家,预计2015年中国手机游戏市场规模有望突破270亿元。Research表示“随着时间推移,游戏内购买营收将超过传统付费下载模式。到2013年,游戏内购买营收将超过移动游戏下载。到2014年游戏内虚拟商品销售额将超过140亿美元。”

  但与传统PC游戏和页游不同,手机游戏依托于设备、网络、针对人群等问题导致大型客户端游戏较好不叫座,而以卡片、社交、休闲等轻度游戏异军突起。对于很多游戏开发商来说是坚守大型客户端网络游戏还是开辟休闲轻度游戏更有前景成为令人焦躁的问题,在手机游戏蓝海里每天都上演着一夜成名奇迹,但面对国内病态的生存环境,更多的是开发者探索无路斩旌而折。

  影响未来手机游戏市场规模的阻碍因素主要包括:产业格局变化,终端处理能力有限、终端适配成推广难点、网络限制及不稳定性影响用户体验、产品同质性高、满足用户需求的优秀产品少、资费等问题,其中以游戏品质和推广渠道最为重要,当前产品同质化严重,满足用户需求的优秀产品少,直接导致了用户付费意愿低,因此产品质量也是手机游戏开发商急需解决的问题,而产品推广渠道日益多元化、流程化也使整个市场的推广困难问题得以缓解。

  目前市场上很多游戏开发商为了吸引用户,往往仅考虑一款游戏的画面和命名等浅层用户需求,通过鲜艳炫丽的画面或耳熟能详的游戏名称来争夺用户眼球,而忽略游戏内容的可玩性等重要因素,不注重游戏的内在品质与创新,导致大量游戏相互山寨,产品趋同性严重。开发者要想抓住用户实现盈利必须依托手机游戏质量本身,画面不一定要多精美,但一定要是精致,那些曾经被人追捧的游戏,不论是高画质的《N.O.V.A.》,还是免费在线社交游戏《We Rule》,以及纯粹打发时间的《愤怒的小鸟》和《涂鸦跳跃》等游戏,在游戏内容的把控上赚足了用户的口味。

  与传统页游相比,手机游戏的用户存在较大的差异,主要体现在用户群体和用户习惯方面,当然游戏的整体体验也决定一款游戏是否能得到用户的认可,因此开发者在进行游戏开发时要注重用户群体的变化,并注重提升产品的质量,以便游戏在最短时间内获得用户的认可和喜爱。

  在目前智能手机平台市场上最据潜力和钱力的平台当属Android和iOS,苹果的封闭性和利润性对于开发者有很大优势,但是目前App Store超过100W应用下载,导致很多应用石沉大海,不易被用户发现而造成刷榜山寨纵横,而Android开源导致游戏研发适配难度大、国内Android下载渠道的混乱等问题导致很多Android游戏用户体验不佳。

  此外,还有手机的性能对游戏的支持方面包括屏幕、声音支持、内存、持续供电时间等方面还在一定程度上制约游戏的用户体验。终端型号多的问题尤其明显。再加上色彩、操作性等不足,导致用户体验差。许多手机没有游戏的支持功能,许多手机游戏支持机型受限,不同机型的用户进行同一款手机网游所感受到的游戏效果是完全不同的,而这些也就成为了手机网游发展的重要瓶颈。

  和任何产品一样价格是影响用户是否购买或下载的非常重要的因素,而对于如何利用定价因素进行手机游戏的营销推广来说其中问道颇多,对于市场上很多游戏成功的推广案例比如Remedy的《MaxPayne》和触控科技的《捕鱼达人》。笔者认为对于手机游戏来说虽然免费版是个很好的推广方式,但是前期不要推出,尤其是对于手机游戏来说,绝不无缘无故的免费,即便想免费也不要一开始就免费。因为在目前中国区的环境下,免费榜单的竞争异常激烈,即使产品出色也很容易被刷榜等外来因素打败。

  所以对于多数开发者来说在App Store最良性的模式是先标个高价,作限时免费快速爬榜,然后逐渐降低价格,不断推动下载量,后期发布免费版本通过增值内容进行收费。如果对于自身产品非常自信可以推出免费版,而通过内置购买道具、解锁关卡或者特殊服务等用户优势来专区利润,但是前提必须是产品做得足够好。

  国内的App市场在近几年,方兴未艾,好的app产品由于缺乏有效的推广途径,导致了一系列的好产品未能与用户及时见面,很多开发商把精力集中投入到了开发产品的身上,而忽略必须的推广方式和渠道,这点对于手机游戏尤为重要,由于手机游戏老用户粘性低,因此对于新用户的有效获取就成为了现阶段手机游戏厂商竞争的重点,有效的产品营销渠道和高质量的游戏产品是游戏厂商获得成功的关键要素。虽然手机游戏产品日益丰富,电信运营商也在不断尝试多种推广渠道,但是对于国内来说并没有一个非常有效的推广渠道来扩大市场份额,覆盖全国的广大受众。

  对于很多手机网游网络连接不稳定或者游戏对于流量优化较差都会影响用户体验,从而影响游戏的推广,比较单机游戏,互动式的游戏对手机玩家的吸引力会更大,但是从网络上来看,目前的网络对手机游戏的局限性还存在,目前的Wifi网络覆盖还不能为手机游戏提供完美的体验,至于3G网络更是无力吐槽。

  对于用户来说对一款产品的第一印象是非常重要的,而这些印象主要来源于应用的图标、名称、截图和简介(评论也不可忽视),这些是用户是否下载的决定因素。尤其是在App Store改版之后图标的重要性尤为重要,图标设计一定要抢眼也要让用户能够理解你的应用,产品命名涉及ASO优化可以帮助用户搜索和提高应用排名。截图能把产品特性一目了然说出来,好的产品不会只是简单地放置手机截图,而是经过专业的PS处理,把产品的主要功能、最炫的部分集中呈现出来,吸引用户的下载欲望。

  对于很多开发者在推广产品的时候经常忽略预热这一块,其实好的预热操作既可以起到很好的传播左右,又可以在产品上线之初拉动下载量,提升应用排名,如果没有充足的经费,可以利用免费论坛或者自媒体营销等方式愈发图片或者游戏视频吸引用户的注意。

  新产品的上线对于目前国内市场环境来说来说也许是唯一一次出现在用户面前的机会。要把握好这个机会,在最开始就获得更多用户的下载和使用,并争取赢得应用推荐。在产品上线时,要调动所有的渠道把消息传播出去,媒介和新媒体等方式。

  从推广的渠道而言,现在国内市场上推广渠道很多,但也很乱,iOS情况稍好,而Android大大小小的推广平台近百家,对于WP来说在发展初期,推广的需求比较少。与国内相比国外渠道明显规范很多、虽然价格上相对较高但是与国内不靠谱的数据相比,确实能带来很高的转化率和下载量,而针对游戏类型的不同选择渠道和媒体投放也是各不相同的,所以游戏在推广初期可以先与渠道配合制定测试投放方案,以优化转化率高的渠道类别进行投放。

  Fiksu:移动应用营销公司,提供在Android和iOS平台下非激励下载,曾经和VH1,Barnes and Noble等品牌合作。总部设在美国马萨诸塞州波士顿。

  TapJoy:应用推广网络,提供激励性应用程序下载,其还提供了赞助那些想移植应用程序到Android的开发者。总部设在三藩市,美国。

  Adduplex:基于Windows Phone 7操作系统的应用推广网络。总部设在芬兰首都赫尔辛基。

  Flurry:移动分析和应用推广网络,基于AppCircle推荐平台提供具有针对性的用户推广服务。总部设在旧金山,在伦敦和纽约设有办事处。

  ChartBoost:提供内部应用交叉推广,整一个自己开发的应用程序库,并为开发人员直接进行交叉推广设立良好的平台条件。总部设在美国旧金山。

  任何一款游戏产品都是有一定生命周期的,这也是很多开发者通过保证应用每周或定期更新以延长其周期的原因,产品从诞生到消亡一般要经过引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。所以在进行产品推广营销时要根据产品生命周期提供了一套适用的营销规划观点。在不同周期使用不同的推广方式,可以针对新用户、已安装用户、兴趣用户制定不同投放策略,针对阶段不同的特点而采取不同的组合策略。

  “如何获得苹果官方的推荐”这是很多开发者最长问道的问题,也是笔者最感兴趣的问题。与很多应用商店一样App Store的推荐位也是由苹果编辑手动推荐的,包括不定期的主题推荐和每周最佳。笔者在咨询多位开发者得出如下心得。

  1、应用要足够好、多做国外媒体宣传,其实与用户一样很多苹果编辑也喜欢浏览一些苹果新闻评论知名博客网站和媒体比如Daring Fireball或者MacWorld上曝光产品PR,如果能让你的开发的应用经常在这些网站上留下痕迹,就可能让苹果人员记住你而获得推荐。

  2、多采用苹果最新特色和技术,曾经有位开发者向笔者透露“自己开发的应用提交很久却没有通过审核,在多次修改之后在提交文档注明支持iPhone 5全屏和Passbook功能之后不到12小时即通过而且得到了苹果官方推荐”,虽然苹果系统固步自封,但是对于创新技术的追求一直是其灵感的来源,其本身对新趋势的东西很感兴趣,找到新应用又契合苹果最新特点才会有志同道合的感觉。

  3、多参加苹果活动,俗话说“朝里有人好办事”,如果能认识一些苹果的内容员工,将你的应用充分展示并让对方感情趣,相信获得展示的机会会有很多,不过苹果严格的保密政策和其低调的做事风格让人很难捕捉其员工,所以在平时应该多参与些苹果相关的活动或者科技访谈,有可能做在你身边的就是某位苹果内部人士。

  4、为应用制作精美的演示视频,相信很多看过苹果官方宣传视频的人,都会被其精美的画面和潜移默化的宣传方式说感染,与很多宣传广告不同苹果视频很少直接宣传产品本身而是通过演示不同特性向用户暂时其能通过简单、酷的方式帮你解决何种问题,所以开发者一定不要忽视演示视频的重要性,而且视频不要太过于花哨,一定要紧紧围绕应用,不要过于修饰。

  根据移动分析服务机构Mobilewalla对iTunes应用商店和Android市场上发布的应用进行了跟踪调查,调查结果表明,周日是发布新应用的最佳日期,不过周三是开发者最喜欢的发布日期。在为期119天的调查分析期间,在iTunes应用商店发布的应用共有9.1754万个,在Android市场上发布的应用有12.222万个。Mobilewalla通过对每周不同时间发布的应用的下载情况进行了对比分析,结果发现,在周日发布的应用下载情况最好,更容易进入应用Top 240。在周日发布的iOS应用中,42%都能进入Top 240,在周日发布的Android应用中,11%能进入Top 240。

  更具调查结果显示周四是发布Android应用最糟糕的日期,只有7%的应用能进入Top 240;周五是发布iOS应用最糟糕的日期,只有10%的应用能进入Top 240(此期间会充斥大量刷榜和重量级应用的发布)。此次调查还发现了另一个现象,iOS平台上的应用被发现的概率是Android市场上的应用被发现概率的4倍。

  橱窗式全屏广告是智能手机上移动应用广告的一种呈现形式。顾名思义,橱窗式全屏广告的大小占据了手机的整个屏幕。橱窗式全屏广告由两部分构成:外侧部分作为橱窗的边框,即移动应用可以定制样式,以使之符合该应用或游戏自身的用户体验;内侧部分作为广告位...

  英译Direct Deal,一般应用于移动广告领域,是指广告主不通过广告平台或者第三方中介结构,而是直接与媒体联系并进行广告投放。直接广告交易的好处在于其免去了中介机构的抽成,因此广告主的成本在一定程度上得以降低,移动应用开发者的收入也有一定的提升...

  英译Cross Promotion,常用于移动应用推广领域,又称应用互推,是指两个或者多个移动应用基于各自的用户群体,通过在各自应用的界面上互相展示对方的广告,促使用户下载并安装相应的移动应用。参与交叉推广的移动应用之间名义上是互换广告,实际上是互换用户...

  日前一名自称老孙的互联网从业者在微博不断爆料App刷榜内幕,将这灰色链条或者说行业潜规则赤裸裸的呈现到大家面前,对于刷榜一直是开发者讳忌公开谈论但又不得不面对的难题,有人对它谈及色变,有人对它趋之若鹜,常言道水至清则无鱼...

  移动互联时代手机的安全已经成为一个非常突出的问题,由于3G技术的发展以及众多App赋予手机诸多强大的功能,随着用户对手机使用度的不断加深,手机对于用户的信息终端价值逐渐显现...

  《移动深一点》栏目是网易手机倾力打造的深入剖析移动互联网趋势的专题栏目,关注移动互联网的新发展、新态势,欢迎大家把自己感兴趣的近期热点分享给我们,我们将对此进入深入分析。投稿地址:/td

  复制成功,按CTRL+V发送给好友、论坛或博客。浏览器限制,请复制链接和标题给好友、论坛或博客。


[!--vurl--]

宝马娱乐平台相关

    无相关信息