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安利公司各种产品示范大全

来源:首页 | 时间:2019-04-17

  一、建议的示范顺序 对男 口喷、绿茵、走珠、乐新(或丝白)、B 族、VC、果蔬纤维 士 对女 乐新、丝白、口喷、润肤露、VC、果蔬纤维、美白面膜(或净手凝露) 士 二、示范与讲解 产品 示 范 讲 解 ◇我给你介绍的这款产品叫乐新,它是一款清洁剂,可以清洗所有可以水洗的东西。来,我给 你做一个示范,这是鞋油,这是乐新,给我你的手背。(涂抹适量鞋油) ◇乐新在平时使用时是 1:200 稀释,如果我们在外面买到这么浓的清洁剂一定不敢用手摸,对 吧?而我现在要把最浓的原液直接涂在你手上(边说边涂),是不是挺凉的?一点也不烧手? ◇乐新最大的特点就是大部分时候不必用水冲,就象你的手,不用冲也不难受吧! 洗鞋油 乐新 示范 ◇乐新还有一个功能,就是降尘。我们平时做卫生时,是不是水会变得很黑,盆边还挂着一层 脏东西,倒了水还要把盆洗干净?而我们的乐新做卫生,灰尘不挂壁,只要稍微一冲,盆就是干净 的。(做示范,并解释每一步骤) ◇(鞋油洗净后)乐新还有一个功能,就是去味儿,你现在闻闻你的手背,没有鞋油味儿了吧! 去味儿非常快! ◇这个产品 34 块钱一瓶,1 升装,一般家庭可以用 2 年。 ◇我给你介绍的这款产品叫口喷,它有两大功能,第一是清新口气,比如我们吃了葱、蒜、艽 菜什么的,嘴里有异味,可以喷上它,闭上嘴,1 分钟可以去除异味。还一个功能叫做化解焦油,特 别适合抽烟的人。(你抽烟吗?) ◇我给你做一个演示,借我手背用用,这是圆珠笔,我在你手上划上两道儿,圆珠笔油最难去 口喷 洗圆周 除了,我用它来模拟抽烟的人喉咙里的烟油。我再喷上一下口喷。(等 5 秒钟,圆珠笔油模糊了, 珠笔油示范 让对方自己用手涂掉),去掉了吧!因为这是天然薄荷做的,天然薄荷有去除油脂的作用。 ◇除此之外,口喷还有好多用途,比如(晕车、蚊虫叮咬、口渴、咽炎、感冒、处理小伤口: 烫伤、划破) ◇这么多用途,喷一下才 1 毛钱,这个口喷可以足喷 250 次以上, 26 块钱一瓶。 ◇我给你介绍的这款产品叫必速净手凝露。张开你的手,(挤适量产品于他的手心) ◇它本身是凝露,但一接触皮肤就自动变为液体。 净手 凝露 用 直接试 ◇它的作用是:1 分钟以后可能去除你手上所有的细菌。(用途:出外、儿童,强调可变小包 装,携带方便) ◇这个产品价格也不贵,一大瓶 500ML,才 48 块钱,可以用好久。 ◇我给你介绍的这款产品是走珠止汗露,是给腋下爱出汗的人用的。给我你的手背(涂抹在对 直接试 方手背上),你闻闻,(对方闻),好闻吧!特别象高档香水的味道!这个产品是全天然的,主要 走珠 用 成份是苔藓的提取物,它有个专利技术,可以封闭腋下大汗腺 48 个小时,同时又不阻碍其他汗腺正 常排汗。抹上它,感觉非常清爽!这个产品 53 块钱,可以使用 2 年以上。 ◇我给你介绍的这款产品叫润肤露,它是一款浴后乳液,使用范围非常广,最常用的就是抹脸 和护手。来,我给你涂在手上试一试。 ◇(边做示范)一般的产品净是油性的,涂在手上太油乎,还招土,我们这款产品是水性的, 涂在手上很清爽!同时还保湿,完了,两只手比比!效果很明显吧! ◇它还有好多作用呢!(抹脸、冬天做简易补水面膜、护肘、治手裂脚裂) 润肤 露 范 护手示 ◇有大、小两种包装,大的适合在家用,小的适合出门用,大的才 62 块,可以用 1 年以上。 ◇听说过纽崔莱吗?它是我们的营养品品牌,有 20 种产品,(打开你的营养盒给他看),我 给你介绍其中一个,这款产品叫维生素 C。 ◇维生素 C 有哪些作用呢?第一个作用是天然的美白剂(例子),第二个作用是可以提升免 疫力(解释),第三个作用是天然的抗氧化剂!什么是氧化呢?(苹果、茄子,铁钉子、金项链), 人也同样会被氧化,但是人氧化的时间是 80 年,斑--就是人身上的锈。 大米的 氧化还原示范 ◇氧化反应有哪些害处呢?(第一是衰老—减少寿命;第二是癌症—氧化反应会攻击 DNA, 造成基因突变;第三是糖尿病和心脑血管疾病。) ◇那么维生素 C 就可以在体内抗击氧化,把已经被氧化的细胞还原回来。(开始做示范) ◇这里有几粒米,(把米倒在试验器皿中),我用它来模拟我们健康时的人体细胞,其实米也 会被氧化,也许需要 2 个月,可我们今天没时间等,(边说边倒入一点儿水),所以我用一种催化 剂(拿起碘酒给对方示意一下)就是碘酒,它可以使米迅速的氧化,(滴 2-3 滴,滴完以后,拿起 来给对方,让对方拿着仔细看看),黑了吧!这就是我们被氧化的细胞,当我们的细胞处于这种状 VC 况时,我们的身体会发生一些不适,比如失眠呀,累呀,过敏呀,爱感冒呀,起斑呀,去医院也检 查不出什么,这时你的身体就处于亚健康。 ◇那么 VC 起什么作用呢?我们来看看一看,这是我磨好的 VC 的末末儿,(倒入适量,拿起 瓶子),你看,现在水还是黑的,对吧?我现在晃一晃它,(晃几下,水变白),现在水已经白了, 但米还是黑的,来,你继续晃一晃。(让对方晃,直到恢复原来的颜色为止),你看 VC 就可以把 我们体内已经被氧化的细胞还原回来。你好象你抽了一根儿烟(或闻了一根烟),可能会减少寿命 1 秒钟,吃一片 VC 就又能回来这 1 秒种。 ◇其实,现代人的氧化反应都比以前加快了,因为空气污染啊,紫外线啊,农药化肥啊、垃圾 食品啊,打比方说,我们两人一起去吃了顿烤羊肉串,都吃进一些毒素,你一走,我就赶紧吃纽崔 莱,把刚才吃的一些油脂和毒素全拿出来了,一天下来,我们之间没有差别,如果 10 年下来呢,要 是你一直不懂补充,再不锻炼,身体一定不如我! ◇我们的纽崔莱产品比做卫生的要贵一些,一瓶 VC 大约 300 块钱。 ◇我给你介绍的这款产品是安利的空气清新剂,叫绿茵。来,我先给你做个示范。 (拿出瓶子, 请对方吐一些烟雾在瓶中),我在瓶子下方烧了个洞,你先看看现在的出烟速度(深色背景,侧过 瓶子请对方看清楚),我现在要喷一下绿茵,你再看一看出烟的速度,(喷一下),速度快多了吧? 再看看上面有什么变化?所以当室内有烟的时候喷上绿茵可以使烟尘先迅速降到鼻子以下,保护呼 驱赶烟 绿茵 雾示范 ◇一般的空气清新剂是以香压臭,味道难闻,而绿茵里有个专利可以中和空气中的异味分子, 喷上 5 分钟后,绿茵就包着异味分子一起没有了,几乎不留任何气味! ◇绿茵是浓缩配方的,这一小瓶可以喷 1000 次,一次 3 分多钱。一共 37 块钱。 吸道,然后再进行异味的清除。 ◇我给你介绍的是安利营养品中的一款,叫果蔬纤维素。它的主要作用:吸附肠道里的油脂和 毒素,有助减肥排毒。 ◇我给你做个示范看看,这是果蔬纤维素,我把它磨成末末儿,给这个杯里倒上多半杯水,再 果蔬 纤维 油脂吸 滴上 5、6 滴食用油(油成大片最好),然后把磨好的果蔬纤维倒进去,看有什么变化?果蔬把油脂 附示范 包裹住下沉,对吧!这说明果蔬纤维具有包裹油脂、吸附油脂的作用,它使油脂不会被肠道吸收, 保持大肠清洁。果蔬遇水膨胀,就象刷子一样把肠道的油脂、毒素吸附干净。如果肠道卫生做好了, 人的身体就不会差,气色也好,皮肤光泽也好,不会生疮,也不会长痘。 ◇那果蔬有什么好处呢?①稀释大肠中的致癌物质,预防大肠癌;②稳定血糖,预防和控制糖 尿病;③降低血液中的胆固醇、甘油三脂,预防高血压、心脑血管疾病;④防止便秘;⑤增加饱腹 感,有助控制体重。 ◇这款产品价钱是 148 块,90 片,可以用 15 到 30 天,给肠道做一次大扫除。 ◇你知道雅姿吗?它是我们安利的化妆品牌,雅姿是世界五大化妆品之一,有 40 多款产品, 今天我给你介绍其中的一款产品美白面膜。我们知道,爱吃水果、蔬菜的人皮肤很好。是因为水果、 蔬菜里含有大量的 VC。VC 是天然的美白剂。我们的美白面膜里就含有大量的 VC(把美白面膜、 碘酒拿出来)。 ◇这是美白面膜,这是碘酒,给你做个美白面膜美白皮肤的示范。(滴碘酒)我们都知道,碘 美白 面膜 酒滴在皮肤上马上就会变黄,这是因为碘酒是一种强氧化剂,这块皮肤被很快地氧化了。在我们的 氧化还 原示范 生活中,阳光照射后,皮肤变黑、会长斑,这也是一种氧化反应。就像苹果、茄子切开后生锈是一 个道理。如果人的皮肤被氧化了,含有 VC 的美白面膜会让这种氧化还原回来。借我你的手背用用。 我用碘酒在你的手背上制造一小块氧化皮肤,(滴碘酒),现在将含有 VC 的美白面膜抹在被氧化 的皮肤上,(涂美白面膜,边涂抹,边解释,这时面膜会变黑)是不是觉得里面有小颗粒,黄色小 颗粒含 VE 和月见草精华,它的作用是保湿、滋润皮肤;白色小颗粒帮助去角质。这款产品把美白、 去死皮两种功能二合一,用起来特方便。在脸上按摩 30 秒,呆 5 分钟洗掉就行了,它晒前可预防, 晒后可修复,尤其在夏天,只要坚持做美白面膜,保你一夏天晒不黑。(用纸巾将手背上的面膜擦 掉)看,效果很好吧!美白面膜价钱也不贵,200 块钱左右,足用半年以上。 ◇这款营养品是纽崔莱 B 族维生素。它的主要作用就是帮助食物释放能量。(打开营养盒) 这里的小黄片, 上面有个 B 字, 就是 B 族。 为什么叫 B 族呢?是因为它是由 8 种维生素组成的。 (对 完美型客户可说出以下名称 B1、B2、B6、B12、烟酸、泛酸、叶酸和生物素)所以被列为一个家族, 它们都有一个共同特点: 就是能帮助食物释放能量, 简单地说, 就是我们吃进去的肉和粮食都需要 B 族帮助燃烧代谢,能量才能释放出来,我们吃的食物才能变成能量让我们身体有劲儿。我给你做个 示范:这是白糖做的方糖。你猜如果我用火烧它,它能点着吗?来,看我烧个试试。(开始烧), 你看,点不着,只是化成了水儿。怎么才能点着呢?看,这是 B 族的末末儿,我醮上,再烧一下(醮 B族 维生素 糖的燃 B 族末儿,再烧),你看,着了吧?烧得还挺旺。这个示范说明:食物吃下去后,B 族能帮我们燃 烧示范 烧、代谢,释放能量! ◇我们可能见过这样的人,就是吃了好多好东西,还整天没精打采,这就是缺乏 B 族维生素, 就象给他续了好多煤,可煤没点着,光沤烟了,你说那屋里能暖和吗?更主要的是,如果我们吃进 的食物燃烧不充分,不光是没劲儿,更重要的是还会转化为脂肪,存在身体里。有的男同志常喝酒, 不管胖、瘦都长脂肪肝,这是因为酒酒的热量被胃吸收,而酒的热量是无法被人利用的,如果不马 上代谢,就会变成脂肪包裹肝细胞,脂肪肝再发展就是肝硬化,肝硬化再发展就是肝癌。所以说酒 精对人体伤害很大,那怎么办呢?如果有 B 族维生素,它就可以很好地让酒精燃烧掉,肝脏就不会 受到伤害。因此 B 族对保护肝脏、降血脂、预防糖尿病很有好处。 ◇这款产品 1 块钱 1 片,1 片相当于 8 碗米饭所含的维生素 B,一瓶 300 片装。 ◇我给你介绍的这款产品叫丝白洗衣液,是洗衣服的,包括婴儿衣服和尿布。 我先来做个示范:这是两个杯子,倒入同样的自来水,分别滴入等量丝白和其它牌子洗衣粉, 然后盖盖儿摇动。静止后发现,丝白的泡沫少,水质清澈,没有杂质;它牌洗放粉泡沫多,水质不 清,且洗衣粉没有充分溶解,用 PH 纸测后,丝白呈中性,它牌呈碱性。这个示范说明丝白洗衣液 低泡沫,且中性不伤皮肤。 ◇我再做第二个示范:在两个杯里分别滴入等量墨汁,这有两块纱布,一个放在丝白液里,一 个放在它牌洗衣粉里,一会儿。(在等的过程中介绍丝白的特点)我来说说丝白有哪几个特点:它 含天然柔顺剂,也是我国唯一一款含天然柔顺剂的洗衣产品;它酸碱度为中性,不伤衣物不伤手; 超浓缩,15ML 可以洗 40 件男衬衣;低泡沫,易漂洗,还保护洗衣机;冷热水同效;防锈,金属钮 扣、拉链不生锈;无磷,保护环境。这些特点,是其它洗衣产品无法比拟的。(把纱布捞出来冲洗, 做比较:墨汁的残留、水的清澈程度,两块纱布的柔软度,边比较边解释)这个示范告诉我们:丝 白洗衣液的洁力强劲,省水,衣物柔软。 丝白 冼衣液 示范 洗纱布 ◇丝白洗衣液是高浓缩的产品,1 升装,可以用一年左右,60 块钱。 安利产品示范大全 丽宝磨砺光亮剂——准备工具:丽宝磨砺光亮剂、充满油烟或烟灰的脏物体;要领:将丽宝涂抹在 肮脏的物体表面,用手磨少许,然后用卫生纸擦干净,会发现擦拭的地方光亮如新。 碟新浓缩洗洁精——通常的产品示范是用稀释的碟新和市面上的洗洁精原液做对比,这样是乎不 太公平。其实最规范的产品示范就是按照公司的做碟新的浓缩性示范,用一根牙签沾一点碟新,放入装有 一半清水的塑料瓶里,用力上下摇晃,便会看到结果。然后更多的是跟朋友谈健康性、环保性、安全性、 浓缩性、经济性以及满意保证。 钙镁片——准备工具:钙镁片、市面上的钙制品、两个透明的塑料杯。要领:将两个透明的塑料 杯放上等量的清水,先将市面上的钙制品放在一个杯子里,后将钙镁片放在另一个杯子里,观察它们的溶 解速度哪一个快。 复合维生素 C——准备工具:复合维生素 C、碘酒、大米少许、透明的塑料杯;要领:将大米少许放 入透明杯子里,放入碘酒,用搅拌棒搅拌使大米变黑,放入清水,将复合维生素 C 片剂压碎,放入杯子里 搅拌,使清水变清,大米变白,说明维生素 C 能够解毒。但是事先要当众将维生素 C 片吃掉一半或 1/3, 说明这是可以吃的,没有问题。 `雅蜜润肤沐浴露产品示范 一、 开头历史: ◆全家 一块肥皂,洗头、洗脸、洗澡,从头到脚,洗衣香皂……交叉感染…… 为了不再细分 二、 示范 1、盐 先它 后雅 结成 2、酸碱度 从“皮脂膜”与“角质层”讲解三、特点与功 解释 Ph 效: (做完后)为什么做这呢? 1、独特配方: ①纯净甘油:温和有效的肌肤保湿剂,能在肌肤表层形成滋润膜,有效吸收环境中的水分,补足肌 肤内层缺失的水分,令肌肤变得柔嫩幼滑,有效改善干燥肤质。 ②天然蜂蜜:含多种氨基酸、维生素及矿物质,是公认有效的肌肤保湿剂及营养剂,深层润泽并营 养肌肤。 ③柑桔精华:富含多种维生素和氨基酸,能有效抵御自由基对肌肤细胞的侵害,延缓肌肤老化干燥。 2、温柔洁净肌肤,绝无干燥之感,令肌肤洁净清爽。适合四季使用。 白质,酸碱适中。与皮肤酸碱度一致。 3、富含蛋 4、泡沫丰富,香味自然怡人。 5、经过皮肤测试 。 6、专利瓶口,不浪费,不污染瓶口四、使用范围及使用方法 ①、 淋浴及泡泡浴 ②、 ③、 洗手 洗脸 婴幼儿 五、价格 示范 3 先它 根据先量定安利量 1—4—5 250ml ¥32.00 750ml 它 250ml ¥11.00 绿茵空气清新剂——准备工具:绿茵、两个矿泉水瓶子(要在瓶侧下方用香烟烫一个洞),香烟; 要领:将洞用手堵住,猛吸几口烟吐到两个瓶子里,在其中一个瓶子里喷进绿茵,便会发现该瓶子中的烟 迅速下沉从瓶子下放的小孔中冒出来,而另一个瓶子里的烟雾则慢慢从瓶口冒出。 速洁浓缩去渍剂——准备工具:速洁 1:2 稀释液,占满油烟的物品,卫生纸;要领:用卫生纸将速洁 稀释液浸泡在肮脏物体表面 2 分钟后,用卫生纸轻轻擦拭就干净,效果非常明显。 皮革亮洁剂——准备工具:皮革亮洁剂、市面上保护皮革喷雾剂、玻璃面镜一块、皮鞋一双;要领: 将两种产品同时放在玻璃面镜的两个地方,用两手的食指将两种产品聚在一点揉一段时间,便会发现市面 上 窗明几净新空间———透丽浓缩玻璃清洁剂产品示范: 工具:镜子一面,不起毛抹布一块。 方法:于镜面上喷上透丽,以抹布擦干,镜面光洁如新,一天后亦不附着灰尘。 建议:配合喷雾瓶使用 注意:浓缩液不能直接使用,不适合擦电视屏幕。 特别推荐:司机,饭店,酒店,多玻璃装饰家庭。 碗洁果净最安全---碟新浓缩洗洁精 示范 1:产品的高浓缩配方材料:透明杯,清水,火柴棒或牙签一根,碟新浓缩洗洁精。 步骤:1.在安利塑料瓶中加水至 1/5 瓶; 2.用火柴棒或牙签蘸取碟新; 3.将火柴棒或牙签投入塑料瓶中; 4.拧紧瓶盖,用力摇动塑料瓶。 结论:可见塑料瓶中充满泡沫,显示出碟新的高浓缩特点。只需几滴便令餐具上的顽固食物残渣和 油脂轻易清除。 示范 2:碟新对比示范 牌洗洁精。 工具:两杯水,两只汤匙,一只菜油滴剂,一只 1:15 碟新稀释液,其他 方法:1.将油分别滴入汤匙内各一滴,再分别滴入其他牌洗洁精及碟新(1:5)各三滴,然后请顾客 协助在匙中清洗,可见用碟新清洗后匙中的油花分解为细颗粒状,而其他牌清洗会粘稠。 2.再将两只汤匙分别放入水中过水,可见碟新那一只过两次便干净无残留,而其它要牌过十几次以上 才干净,但仍残留。 3.再见碟新那只杯中水质清澈,油花浮于水面,而其它牌浑浊,油分子被乳化。 4.取两只小鱼分别放于杯中,十几分钟后碟新那一只过仍然存活,而其它牌杯中生命已死亡,证明安 利碟新天然,安全,无毒。 说明:安利产品不仅可洗碗碟,也可洗蔬菜、瓜果。 注:将本产品原液滴 2 滴到泡有猪大肠的水中,过几分钟后,再用力搓洗一会,即可彻底清除异味。 安利“碟新”属高浓缩配方,三口之家用 1:15 即可,小两口只需用 1:18 配方。1:15——原液 1, 水 15。 顽固污渍速清除---速洁浓缩去渍剂 示范一:用速洁迅速清除顽固油渍 材料:光洁搪瓷或镜子一面,唇膏一枝,速洁浓缩去渍剂,喷雾瓶两个,清水,洁净的部一块。 步骤: 1.用唇膏于搪瓷片或镜子表面随意涂划; 2.根据刻度将速洁浓缩去渍剂稀释(一份速洁去自己配两份水)于其中以喷雾瓶; 3.在部分唇膏渍上喷上已稀释的速洁浓缩去渍剂; 4.静待 60 秒,让稀释液充分分解唇膏渍; 5.再将另一喷雾瓶装满清水喷于搪瓷片上,然后用布抹干。 结论:1,速洁浓缩去渍剂是一种多功能的家居清洁剂,能迅速有效的清除各种可水洗的硬质表面。 2,通过迅速简便的清除唇膏渍,充分表现速洁的迅速除污功能。推荐用途:滴 2 滴原液至清水中, 用干布洗油烟机,非常简单、好洗,不信您可以试一试哦! 示范二:分解食油 工具:生油,两杯清水,万洁灵,茶匙两只。 方法:将半茶匙生油加入两杯水中搅动,然后将一茶匙速洁(1:2 配方)及万洁灵分别放入两杯水 中,搅动一会,可看到速洁那杯水中之油已被分解或剩余非常细小之微粒,而另外一杯水的油则凝聚成一 块油渍。 示范三:浸润手表 工具:清水一杯,防水手表,1:2 速洁。 方法:将 1:2 速洁喷于表链正反面及连接处,浸润十分钟,在水中搅动,取出,水杯内有很多污垢。 清洁家居多面手--L.O.C 乐新多用途清洁剂 示范 1:乐新洁力强劲 材料:乐新多用途浓缩清洁剂一瓶、黑色鞋油、纸巾一张、洁白的白手帕一条、自来水一杯。 步骤:1.用纸巾蘸取鞋油,抹于手上 ; 2.到出约 5 毫升的乐新多用途浓缩清洁剂,均匀涂于手上,以完全覆盖手上的鞋油; 3.以洁净手帕擦拭手部,向观众展示手上的鞋油全部被擦去,而手帕则沾染鞋油的鞋油 ; 4.将手帕放入透明杯中,彻底湿润,搅动 1 到 2 分钟 ; 5.去出手帕,拧干,铺平手帕洁白如新。 结论:可看见手帕上的鞋油已经完全清洗干净。 说明:乐新多用途清洁剂洁力强尽,用途广泛,无论对于各类器物表面,还是纤维衣料(上述的手帕),均可 发挥有效的去污功能,且能温和洁净双手。 示范 2:起香口胶 工具:以嚼完之香口胶,纱布 方法:1.将该香口胶放在纱布上,用力按下,香口胶粘附于纱布之上. 2.于反面涂上乐新原液,足以覆盖其上,2-3 分钟后香口胶便会轻易脱离. 示范 3:灰尘不附着示范 工具:爽身粉、两只透明杯、水。 方法:1.将两只杯子盛满清水,一只滴入 1-2 滴原液,另一只无任何东西. 2.将爽身粉轻轻倒入两只杯中少许. 3.可见滴有乐新的清水杯内,爽身粉渐渐沉入杯底,而另一只杯中的爽身粉任浮于水面,不下沉,轻轻一 吹即附着于四壁. 说明:在乐新溶液中粉尘比水重,拖地板时粘附于拖布的灰尘易于沉淀水中,减轻主妇负担. 而且拖地 的脏水还可以用来养花,很好的肥料哦!注:一般家庭拖地,只需一滴——0.1 元。 特别推荐: 会算计的家庭主妇,装修好的家庭,养宠物的家庭,汽车司机,干洗店,机床工人,汗脚重的男士, 花店及养花的家庭。 安利的经营理念之一:为消费者提供优质的产品;做到物有所值,物造所值,真正做到为您生活添 色彩。 没有口才而会产品示范的人一样会成功,有口才不愿意做示范的人却不一定成功。 安利事业的十块敲门砖 一、碟新 工具:市面洗洁精,安利碟新(1:8 稀释),透明杯 2 只,不锈钢勺 2 个,食用豆油。 方法:1、在不锈钢勺中各滴入豆油 2 滴;2、分别滴入市面洗洁精和 1:8 的碟新稀释液 3—4 滴;3、分别用手指充分混合洗洁精和油;4、分别放入透明杯过水。 讲解要点:1、碟新非常容易过水,不残留;市面洗洁精含增白剂,易残留;2、碟新过水后 的水质很清,说明成分天然,以椰子油的衍生物制成;市面洗洁精以石油衍生物提炼,含轻微毒性;3、碟 新含有芦荟滋润成份,不伤手,并且有滋润皮肤的作用。 价格分析:“X 牌”3 元左右一瓶,碟新 47。5 元/瓶,按 1:8 稀释,可配成 500 毫升 18 瓶, 合每瓶 2。64 元。 注意事项:最好让顾客看到碟新的稀释瓶,不锈钢勺一定要分开,不可混用(可用镜子代替 勺子)。 二、乐新 工具:乐新原液,鞋油,口红,圆珠笔,白手帕,带盖的透明杯 1 只 方法:1、在顾客手背抹少许鞋油、口红、圆珠笔油 1 道;2、滴乐新原液少许于手背污渍上, 用手充分融合;3、用白手帕擦去污垢;4、杯中倒入清水,将白手帕投入杯中浸泡数分钟,再摇半分钟取 出,拧干,展开。 讲解要点:1、乐新性质温和,以椰子油衍生物提炼,去污力强而不伤手;2、用途广泛:原 液洗手,预处理衣物,冰箱除臭、去胶质,稀释液拖地、浇花、洗脚、熨衣等。 价格分析:配合压取器,每压一次 3 毫升,可压 333 次,每次拖地板压 1---2 下,每 1---2 毛钱。 次 注意事项:1、鞋油不要太多,要均匀抹开,以便与乐新充分融合;2、乐新要多些,分解污 垢时间要充分,可边用手揉洗污垢边介绍乐新其它用途,以延长分解时间。 三、速洁 工具:1:2 稀释速洁(用喷瓶装)1 瓶,钢链防水表一块,透明杯一只。 方法:1、在手表链正反面分别喷上速洁;2、平放在纸巾上,分解 1—3 分钟;3、用干纸巾 擦拭表链;4、将表链放入加水的透明玻璃杯。 讲解要点:1、强力去污;2、不伤金属表面(包括金银器);3、不伤手。 价格分析:“市售”最普通的油烟净、去渍灵,500 毫升 15 元以上;速洁每瓶 1000 毫升,37。 5 元,按 1:2 稀释,可配比 500 毫升 6 瓶,每瓶 6。25 元。 注意事项:分解时间一定要够;如手表不防水,只清洗表链即可;也可以将表链换成金银饰 品直接浸泡在稀释液中。 四、沐浴露 工具:雅蜜沐浴露,其它品牌沐浴露,带盖透明杯二个,少量食盐,镜子一面。 方法一、1、分别在两个杯中注入半杯清水;2、将上述沐浴露分别滴入水杯内各 1 滴;3、摇 晃比较产生泡沫的丰富程度;4、在其它品牌中再滴入 3---4 滴(共 5 滴),摇晃出泡沫。比较水质清澈度。 讲解要点:1、比较沐浴露首先要比较泡沫的丰富程度,安利用量少,泡沫丰富;2、比较水 质,安利水质清澈,说明雅蜜是使用成分天然的蜂蜜和甘油制造,一般沐浴露使用化工成份,含皂垢,不 易溶于水,水质浑浊;3、安利沐浴露天然清香,其它沐浴露较刺鼻。 方法二、1、在镜子上放两小堆食盐;2、将两种沐浴露分别与食盐混合;3、将混合物分别放 入两个杯中摇一摇,比较溶解程度。 讲解要点:1、普通沐浴露遇食盐混合易结块,人体出汗,汗液中含盐分,普通沐浴露会使汗 毛孔中的盐分结块,不易洗净,洗完后皮肤紧绷;安利沐浴露遇盐溶解,易于洗净,洗完后皮肤很清爽。 价格分析:普通沐浴露 10 元/200 毫升,安利沐浴露 35 元/250 毫升,安利 1 滴相当于普通 5 滴, 每瓶 250 毫升*5=1250 毫升, 普通 200 毫升 10 元, 安利相当于普通 1250/200=6。 瓶*10 元/瓶=62。 25 5 元。 注意事项:1、水要一分为二,勿使顾客猜疑;2、每一滴的量要控制好。 五、牙膏 工具:安利牙膏,市售牙膏,安利牙膏盒,圆珠笔一支。 方法一:1、在牙膏盒有颜色处,分别挤安利牙膏和市面牙膏各少许;2、同时用左右手两个 食指分别按住所挤牙膏磨擦半分钟;3、用面巾纸擦净牙膏。 方法二:1、在手臂划上几道圆珠笔印;2、挤少量安利牙膏,轻轻揉搓即可把圆珠笔印除掉, 可见安利牙膏的去污力极强。 讲解要点:1、市售牙膏 70%以上的含量为研磨粒子,如同沙子打磨不锈钢器皿,沙子太粗会 破坏不锈钢表面;牙膏也一样,研磨粒子太粗会破坏牙齿表面的牙釉质,使牙齿遇冷、遇酸会“倒牙”,同 时建议顾客一定要用好的软毛牙刷配合使用;2、普通牙膏在打磨时会往边上跑,黏性不好,所以往往会挤 一长条,一刷掉一半;而安利牙膏黏性很好,只需 5 毫米长即可(黄豆大小)。3、安利牙膏开口小,用量 省。4、方法二:说明安利牙膏有很好的去污效果,对烟渍、茶渍有效。 价格分析:安利牙膏一人早晚各一次,可用 10 个月左右,每月 4。25 元;市面牙膏每月约 5 元。 注意事项:可用安利新姿、旧光盘代替牙膏盒。 六、钙镁片 工具:钙镁片 巨 XX 透明杯二个 食用白醋 方法:1、分别在透明杯中倒入白醋适量的水,1:1 的比例;2、分别投入安利钙片和巨 XX; 3、静止 15 分钟,观察溶解效果。 讲解要点:1、醋用于模拟人的胃酸,因为食物一定先经过胃酸分解,才进入小肠吸收。2、 安利钙片 10—20 分钟溶解,巨 XX 需 24 小时才能分解。3、安利为钙片为钙镁片,不光含钙还含镁,钙 与镁为 2:1,这种比例在人体中容易吸收利用。4、另外还含有铜、锰、锌等微量元素。 价格分析:巨 XX 每片 1。3 元(39 元/盒,每盒 30 片),每片含钙量 80 毫克,每天补钙 600 毫升,需 7 片,每天 9。1 元;安利钙镁片每片 0。96 元(240 元/瓶,每瓶 250 片),每片含钙 216。7 毫克,每天补钙 600 毫克,需 3 片,每天 2。88 元。 七、丝白 工具: 丝白原液 号笔) 面巾纸 洗衣粉 带盖透明杯 2 只 粉汰 有机玻璃 油性笔 (记 方法:1、在一透明杯中注水大半,一分为二;2、在一只杯中倒入丝白少许,另一杯中放入 洗衣粉适量;3、充分摇晃观察其溶解度;4、分别在两只杯中放入等量粉汰,以测试其酸碱度。(粉汰遇 酸不变色,遇碱变红色,碱性越大颜色越深)。 讲解要点:1、普通洗衣粉在冷水中溶解性不好,不易过水,若过水不净,会刺激皮肤。很多 资料表明:普通洗衣粉为碱性,所含的烷基苯、磷酸盐等是引发皮肤过敏、接触性皮炎、婴儿尿疹等常见 病的病源;2、丝白采用低泡沫、高效无磷配方,易过水,不残留。4、中性配方,不伤手,不伤衣物; 价格分析:配合防漏杯盖使用,一杯盖丝白可洗 5 公斤干衣服,三口之家平均一周 5 公斤干 衣服,一瓶丝白 75 元可用 66 次,若平时浪费一点,也可用 10 个月至 1 年。若用洗衣粉 1 年最低不少于 80 元。 注意事项:示范一的洗衣粉用量要靠经验把握。2、水量不可太多,可用 PH 试纸代替粉汰。 八、丝婷洗护 工具:柔顺润泽护发素 方法:1、取发质干枯、未使用过安利洗发水的长发两根;2、将丝婷护发素抹在其中 1 根头 发上;3、1 分钟后比较两根头发的弹性。 讲解要点:1、头发表面为毛鳞片结构(请顾客顺抹与倒抹以感受),洗发时毛鳞片打开,护 发时毛鳞片闭合, 因此从专业角度应采用洗护分开, 二合一的好处是方便; 安利洗护产品富含氨基酸 2、 (蛋 白质)并有专利成份活性脂质氨基酸复合物;一般二合一洗发香波系化工产品,加香料再加些养料,含鳞、 易残留,长期使用使头发受损。 价格分析:丝婷洗、护,55 元/瓶,同市面价位相差不大,虽说洗护分开有点麻烦,但从专业 角度及美发角度绝对值。 注意事项:所选用的头发一定是没有用过丝婷的头发,告诉顾客头发洗的越涩越好,表明头 发的毛鳞片打开,可以达到最佳的清洁效果,然后再用护发素护理。 九、口喷 工具:口喷一支,圆珠笔一支 方法:1、用圆珠笔在顾客手背上画几道;2、用口喷对准笔痕喷两下;3、观察笔痕迅速分解, 用纸巾擦去。 讲解要点:1、携带方便;2、可迅速分解香烟焦油;3、主要功能为清新口气、润喉;4、另外还有 其它功能:提神、止痒及蚊虫叮咬、止血消炎,防止晕车等。 价格分析:每支 32。5 元,可喷 250 次以上,每喷一次 0。13 元。 注意事项:1、示范说明的并不是口喷的去污力而是分解焦油的能力;2、引导用口喷比口香 糖方便、且文明的观念。 十、雅姿洁净面膜 工具:雅姿洁净面膜 市面去油面膜 有机玻璃 豆油 方法:1、将两种面膜分别涂在有机玻璃两端;2、在两端各滴一滴豆油;3、一分钟后观察豆 油吸收情况。 讲解要点:1、雅姿洁净面膜有极强的吸油性;2、若脸上有豆,可在睡前局部点洁净面膜, 第二天清晨洗去。 注意事项:尽量选用价格与雅姿相当的、档次相似的其它品牌面膜。 选用以上 10 种产品只需 743 元, 最好的销售就是自用、分享。


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