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山东销售济宁分公司“小心思”激活干劲

来源:首页 | 时间:2018-11-04

  刘腾,2012年进入山东销售济宁分公司,在3座加油站担任过站经理。他走一站、红一站,站站都能业绩提升。

  2017年,他任微山湖大道站经理,凭借精明劲儿和爱琢磨的劲儿,在公司营销激励政策上动起了“小心思”,加油站纯枪日销量从7.3吨提升至8.5吨,环比增长16.8%;非油日均销售收入从0.28万元提升至0.39万元,环比增长37.5%。

  2017年6月,当时微山湖大道站的员工只有1400多元的月工资。在6月的汽油会员日和非油会员日上,销售重点单品红牛饮料第1名的员工有100元钱的奖励。刘腾从语气情景带入和消费关注点上进行启发,让员工们迈开腿、张开嘴,当日该站红牛饮料销售13箱,获得非油竞赛第1名。接下来,员工们非油推销越来越自信,月底每人仅非油返利一项就增加收入300多元。

  98号汽油属于“贵族汽油”。去年7月份,公司开展98号汽油销售竞赛,只要完成0.5吨指标就可以拿到1500元的奖励。为了让消费者更好地了解98号汽油,刘腾除了在站内通过拉横幅、LED显示屏滚动播放公司统一的98号汽油宣传语外,他还自己编写广告语,通过微信宣传,客户们非常认可。当月,刘腾和员工们成功实现98号汽油销量增长0.5吨的目标,如愿拿到了1500元的奖励。

  去年8月份,公司开展特种加油卡销售竞赛,第1名奖励1000元,另外每卡还有8元单笔奖励。如何推销特种卡?刘腾的做法就是:给顾客算账。活动开展以来,员工给客户“算账”声此起彼伏,办卡率大大提升。月底,员工们的资线元。


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